Big Data für Book People: Neues Bookwire-Tool macht Preisaktionen transparent

bookwire-macsHeute günstig, morgen wieder teurer, und so weiter. Was bringen und wie „performen“ Preisaktionen bei E-Books? Das können Verlage ab jetzt quasi in Echtzeit überwachen – möglich macht’s das neue „Marketing Analytics“-Tool des Frankfurter Verlagsdienstleisters Bookwire. Publisher würden damit zukünftig „Preisaktionen mit direktem Bezug auf die erzielten Verkäufe identifizieren, bewerten und vergleichen“, so Bookwire-Geschäftsführer Jens Klingelhöfer. „Wir berücksichtigen dabei neben Genre und Alter des Titels auch die Dauer der Aktion, die Preisschwelle und eine Vielzahl weiterer Informationen.“

Spezieller Algorithmus entwickelt

Seit der Gründung von Bookwire im Jahr 2009 habe man bereits Vertriebsdaten und Datenmaterial aus Marketingmaßnahmen wie Preisaktionen gesammelt und beständig analysiert. „Diese Fülle an Daten bildete die Grundlage für den Algorithmus, der in ‚Marketing Analytics‘ zum Tragen kommt“, berichtet Klingelhöfer.

„Ungenutzte Umsatzpotentiale ausschöpfen“

Mit der neu entwickelten Formel lassen sich Preisaktionen auch für große Kataloge ohne großen Aufwand erstellen und kontinuierlich verbessern. „Dies gibt unseren Verlagskunden die Möglichkeit, bislang ungenutzte Umsatzpotentiale voll auszuschöpfen und durch automatisierte Prozesse noch schneller auf den Markt zu reagieren“, so Klingelhöfer.

Das Unternehmen bietet mit der Software „Bookwire Macs“ eine digitale Rundum-Lösung für den weltweiten Vertrieb und die Vermarktung von E-Books und digitalen Audiobooks , die bereits von mehr als 1.000 Verlagen genutzt wird. Seit letztem Jahr ist zudem der Bereich Print-on-Demand hinzugekommen.

Dynamische In-Book-Promotion, oder: Wenn E-Books für E-Books werben

dynamic-in-book-promotionWerbung in Büchern, das war schon immer ein kontroverses Thema. Solange es aber um Werbung für andere Bücher geht, hat niemand Probleme damit. Im E-Book-Zeitalter sind die „Verlagsanzeigen“ am Ende eines Titels sogar zu einer der wichtigsten Marketing-Maßnahmen überhaupt avanciert. Vor allem, weil sie sich gut automatisieren & in ihrer Wirkung analyiseren lassen — das Stichwort heißt: „Dynamic In-Book-Promotion“.

Konversionsrate bei 10 Prozent

Dabei werden am Ende eines E-Books automatisch passende Titel als verlinkte Leseempfehlung eingebaut, die direkt auf Produktseiten im E-Book-Shop verweisen. Der Frankfurter Verlagsdienstleister Bookwire bietet solch einen Service im Rahmen der firmeneigenen Vertriebssoftware MACS seit Frühjahr 2016 an. Mitterweile nutzen ihn drei Viertel der beteiligten Verlage, und das sehr erfolgeich: Die Konversionsrate liegt dem Bookwire zufolge bei beachtlichen zehn Prozent, bei Reihen- und Serientiteln sogar noch höher.

Neues Analysetool misst Erfolg

Wie genau die Buchwerbung im Buch wirkt, sollen die beteiligten Verlage mit einem neuen Analysetool in Zukunft detailliert nachvollziehen können. Sie erfahren dann u.a., welche Anzeigen geklickt werden, wie sich die Relation von Klicks und Verkäufen verhält, und welche Aussagen sich über Nutzerinteressen für diverse Titel bzw. Genres ableiten lassen. Mit eigenen Produkt-Landingpages inklusive Leseproben soll die Konversionsrate zudem weiter gesteigert werden.